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    技术部的KTV方案很快就出来了。

    杨清雅拿着打印出来的清单，走进了余长的办公室，放在办工桌上，说道：“老大，技术刘工已经将KTV的方案做出来了。”

    “核算过成本了吗？成本多少钱？”余长边问，其实手中已经放开了预算清单。

    杨清雅点了点头，道：“我和技术刘工，产品黄总监已经核对过了，型号，参数等都没有问题。成本核算出来后，总价是73万元。”

    项目包含了点歌系统、音响系统以及灯光系统，根据品牌选型，36个包厢，包含安装和辅材，73万的成本属于合理范围。

    余长看着方案清单，点了点头，道：“那好，整理一下，你联系王猛，和他对接吧！”

    杨清雅却道：“老大，这个项目报价多少，还得请教你。”

    余长想了想，拿过桌上的计算机一番计算，说道：“我的个人建议是107万元左右，因为双方约定签订合同后，支付50%的款项，所以在这个价格的基础上，给予3%的优惠。”

    杨清雅有点讶异，道：“老大73万的成本，已经包含了税收，运输，安装以及辅材，报到107万优惠3%之后还是将近104万，30万元的纯利润，会不会太高了点？”

    余长知道杨清雅的顾忌。

    这就是销售新手和销售老手的区别，新手往往不敢报价，觉得利润太高，客户会拒绝。

    这也是为何新手做了两三百万的销售业绩，项目利润却大部分偏低的原因。

    杨清雅此时的心理，余长曾经也有过，感同身受。

    “这个价格不高，你就按照我说的执行，没有问题。”

    相比于自己内心的犹豫，杨清雅显然更相信余长，便点头应了一声，走出办公室，给王猛打电话去了。

    不多会儿，她又进来，神色难掩喜色道：“老大，对方直接不关心价格，也没有让我们让价，以107万元签订合同。”

    余长也笑了，想不到王猛和锋哥挺豪爽的，便道：“行，就按照他们说的办，准备合同吧？有没有约定什么时候去签订？”

    “王校长说越快越好，合同是谷经理在做，我不确定她那边什么时候能拟好。”

    “行，那你去和她对接吧！”

    杨清雅高兴地去找了谷芮，谷芮前面一周，已经基本将岸渠项目发货的事宜对接完毕，此时手头无事，杨清雅找到她，说了具体的事情，并将电子清单传给了她，很快便将合同拟定了出来。

    检查无误后，打印了出来，杨清雅再次找到余长，道：“老大，合同已经拟定，下午三点去签，你和我一起去吗？”

    其实杨清雅很期待余长能和她一起去，但余长却说道：“这个项目后续的事情都由你对接，我就不去了，你去处理吧，我相信你可以做好。”

    就在这时，王猛的电话打到了杨清雅的手机上，杨清雅下意识将手机屏幕对着余长，并接通了电话，按下了免提。

    “杨美女，你好，下午带合同过来的时候，将发票一起开来，我和锋哥商量了，争取这周内就将50%的款项拨给你们。”

    “好的，感谢王校长。”

    “别，千万别喊我王校长，我和王思聪可没有任何关系，如果杨大美女不介意，就喊我猛哥吧！”

    猛哥的称呼，杨清雅最后还是没有喊出口，仅说了两个字：“好的。”
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