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    林云见耿文扬同意她的观点，不禁有些得意。但耿文扬接着又道：「但是呢，就像事物总是会发展演变一样，随着房地产市场逐渐走红，期房销售战略是一个合格房地产公司必须走的路，也将是唯一的道路。」

    林云不解道：「为什么呢？老百姓看不到实打实的房子是不会买的。」

    「我不是说了吗，任何事物都是在不断地发展演变的。」耿文扬说服道：「现在的老百姓接受不了买期房，但是等到房地产市场红火起来，他们就会逐渐接受的。因为期房要比现房便宜的多。」

    他顿了顿又道：「期房预售对于我们房地产公司来说，发展到一定的程度就是生死所在。」

    「啊？」林云有些不相信道：「怎么可能？」

    耿文扬耐心解释道：「目前盖房子的成本主要取决于用量最大的钢筋和水泥的价格涨跌，但是将来则是取决于土地的价格。」

    「土地价格？」林云更是诧异道。

    「对！」耿文扬道：「我们现在拿到的土地不过几万块钱一亩，但是将来就有可能达到几十万一亩，再到后来一亩地甚至可能会卖到几百万一亩。」

    「等到了那个时候，折算到房屋成本里的地价所占比例就会上升。」耿文扬道：「房子还没盖起来，光买地就花了上亿元。我们拿到预售证后就能通过销售期房获得回款来还贷，或者用于后续的楼房建设。」

    他看到林云似有所悟，接着又道

    ：「要是我们不卖期房只卖现房，等到了建设期，还贷和后续资金压力就会很大。一旦资金链断裂，不但项目难以为继，公司生存也会受到影响。」

    「所以说……」他最后总结道：「对于未来的房地产企业来说，期房销售是生存的必要手段，有时候可能是生死存亡的关键所在。」

    胥文杰趁机插话道：「期房销售还有个好处，用少量的启动资金加贷款就可以把项目做起来，后续资金全部靠着销售期房的回款来还贷支撑。这样一来，公司就可以同时开工好几个项目，短时间内就可以做大做强。」

    林云是搏击商海的老手，耿文扬略微一点拨她就明白了道理，吸了口凉气道：「这样做也有很大的风险。一旦预售情况不好，再找不到别的资金来源，这项目就得停下来了。」

    「对！你说的很对。」耿文扬想起后世那众多的烂尾楼，不禁感慨道：「所以说预售期房是把双刃剑，搞不好也会伤到开发商自己的。」
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