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    “呵呵，我不是想讲这方面的事，哪怕我有一些思路，只不过这些思路还不够说服刘总你来支持我做。我把话题简单化吧，工厂确实能销售，是，我知道工厂不做这方面，毕竟很多流程非常复杂。然而，工厂把货卖给员工，这也是一种厂家直销的类型，不是吗？”

    “是。但柏林，你应该知道，糖果厂里，在我们默许的情况下，员工都会品尝工厂的糖果。其他食品厂一样，大家都对这种没有兴趣。为什么你觉得能卖给他们呢？”刘婉婷等待起柏林的回答。

    “因为他们觉得没有利益。”

    柏林说出了最大的问题“既然能免费吃的到，为什么还要花钱？”

    “厉害。你这话题直指问题点。”刘婉婷有些感慨“你的话还让我有些茅塞顿开...确实，硬要谈，世界上什么都离不开利益。也就是说，你能创造利益吗，柏林？”

    刘婉婷也不笨。

    她明白了柏林的意思。

    “对。没有需求，创造需求。没有利益，创造利益。就这么简单。不是吗，刘总。创造利益的方法，我也不是说让工厂做着亏损的事情。是让消费者觉得工厂亏损了，他们购买赚到了，这就能让他们愿意花钱了。”

    见刘婉婷没有说话，等待他随后的发言，他也不再废话。

    “工厂的货物，我看过。在工厂做了几个月，其实很多东西的价钱我是清楚些许的。我的想法是，把这些屯着的，卖不掉的货，全部拆开，摆放在我刚才与刘总你说的门店里。门店可以大，可以把各种类型的糖果装的到处是，放置一些不属于废弃的值钱糖果帮衬更好。然后，可以对工厂员工进行这样一次开会

    即日起，只要每个员工，每个月上交20元的费用，可以成为工厂的某某人，比如,vip特殊客户。可以每天在店里，随意的吃糖果，甚至可以用工厂准备好的包装袋带走足够数量的糖果。刘总，我说的是每一天。至于价格升为30，我想也是可以的。”

    柏林说出完自己计划的大致“这样一来，哪怕不止是工厂员工，宣扬给其他人，几千人的情况，最少也有上千的人愿意吧。刘总，你置身他们的角度考虑下，所有的糖果，指的是工厂里所有的类型...每天可以携带，每天可以随意带人吃，多少不限制。二三十块，不划算吗？”

    柏林讲述完，刘婉婷却是皱紧了眉头“柏林，你的想法很有意思。不过你想过吗，随意吃，随意带，你知道人的贪婪心不？”
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