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    柏林有些愕然。

    给这么多？

    这得是多大的订单？

    这可不是帮忙销货这种主意的....仅仅是争取一个订单。

    “可以。”

    “那你说。”

    “我想立合同。”柏林故意道“我不想过去拿钱，你姐再给我一句，我什么都没干，五千就足够了。”

    他是在故意讥讽。

    就算看不到刘婉婷，柏林这一刻仿佛也能看到她瞬间有些难堪的脸色。

    电话对面，刘婉婷深深吸了口气，让自己平静，声音更平静“上次是意外，现在这家工厂我这些事我都能负责。我和你保证。由于时间太匆忙，我没办法等到明天立好合同，然后再慢慢的和你商量。你相信我一次，如何？”

    柏林笑了。

    他当时心里的郁气顿时消了不少。

    对于刘婉婷的为人，他是信任的。

    “那我再重新问一遍吧，刘总。有一笔大单子，你有竞争对手，他们的设备什么都比你优秀，你们希望渺茫，是吧？”柏林问。

    “对。”刘婉婷应声。

    柏林笑容更灿烂“其实思维也不一定固定的思维解决问题吧？既然好的比不了，为什么刘总你不想想，比缺点呢？”

    刘婉婷那边声音一滞。

    旋即声音沉了些许“你继续说。”

    柏林继续道“像我在工厂工作不少时间，我对机器有不少了解。是，咱们工厂的机器很一般。如果你现在拿工厂机器的生产优点过去，我做个假设，你是9分，他们是9.5分，毋庸置疑，他们选的，肯定是另外两家。那这样肯定行不通，我们可以换个思维，如果，在比较优点的同时，把缺点也计算上呢？

    再继续打比方，交予他们的审核的，不仅仅给优点，我们特意加上三家的缺点。假设，他们的缺点是2分。你的缺点是1分。那么优势分和缺点分总结起来，你的分，是不是比他们更高了？对方，是不是就会考虑上你？”

    至于缺点，刘总，哪怕比起来是你那仍旧比对面的缺点还要差，那也不是没有解决办法。像优点无法去进步的情况下，难道缺点，不可以改进吗？优点造假不了，那缺点，造假不了吗？”

    　　


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