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    “搭售，懂吗？”王步安说道。

    “什么意思？”石中坚还真的不是很懂。隐约间似乎明白。是卖猪肉吗？

    “订购十架运输机，白送一架教练机。”

    “什么？白送？”

    石中坚顿时就无法淡定了。

    白送是什么意思？

    一分钱都不要吗？

    这个王步安是怎么想的。简直是乱来啊！

    一架教练机，成本最低也要三四千万。你说白送就白送啊。怎么可能？大家都去喝西北风吗？

    “稍安勿躁。你听我说完。”王步安老神在在的说道，“这是一个销售策略。”

    “卖给国家的东西，需要这么波折吗？”石中坚还是不明白。

    “主要的目的，还是为了销售运输机。”

    “那样不需要白送教练机吧。”

    “白送会显得你很有诚意……”

    “不懂。”

    王步安不想解释了。

    这个石中坚，真是一头牛啊。怎么说都不开窍。

    这叫开拓市场。

    又或者是叫做垄断市场。

    你的牛魔王运输机有对手。那就是别人109研究所。

    估计在不久的将来，别人109研究所的运21，运22什么的，都会上线。到时候，牛魔王就要面临激烈竞争。

    国家的经费就是那么多。给了别人多一点，你就只能是少拿一点了。

    牛魔王运输机有什么特色的地方吗？

    坦白说，没有。

    发动机是同样的。

    机身的设计，估计也不会相差很远。

    成本方面，估计双方都会将成本压缩到一个很低的水平。然后展开同质竞争。

    在这样的情况下，你石中坚有什么手段可以胜出？

    那自然是搭售教练机了。

    刚好，军队也需要教练机啊。

    买运输机的同时，连教练机的问题都解决了，多好。

    如果是以后出口的话，这样的搭售就更加的受欢迎了。配套服务，从无到有，连飞行员都培养了。

    从另外一个角度来说，经过217研究所教练机训练出来的飞行员，肯定对自己家的运输机比较熟悉啊，也有感情，久而久之的就会产生偏袒心理。等这些飞行员以后成了骨干，成了高层，那217研究所的地位就稳当当的了。

    西点军校为什么举世无双？

    为什么没有其他的军校能够与其竞争？

    美国陆军上下，从大佬到看管仓库的，都是它的学生，别人还怎么竞争？

    又好像安纳波利斯军校，是美国海军的摇篮。也是独角兽。没有之一。为什么？一样的道理。美国海军上下，大部分的骨干，都是出自这个学校。不是这个学校的毕业生，根本就没有可能靠近权力的中心。你怎么左右其他人？

    飞行员是怎么来的？

    是从严格的训练中走出来的。

    他们接受训练的第一步，就是教练机啊。这个第一印象非常重要。

    从这个角度来说，王步安觉得需要反复的提醒石中坚，不但是运输机要做好了，教练机还要做的更好。要给学员留下最深刻的印象。

    这是一张名片。

    一张以后非常有用的名片。

    迟早有一天，中间的某些学员，是要成为空军上将的。

    要人性化。

    要标准化。

    要现代化。
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