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    吕才沅眼都不眨的看完，心里暗暗吃惊，精明的目光也早就猜到，引起火苗的正是木棍顶上的那一小团黑色物体：“果然是个好东西，这样起火，既方便又快速。/ 最快的小说搜索网//只是这成本？”

    果然是个正宗的商人，一语就点到了东西的价值，成若兰赞许的点点头。

    “成本很低，低到可以忽略，我只想问吕先生，如果有了这个，你还会用火石起火吗？”

    “那当然是用这个起火啦。”他想也不想的回答，平时他出门的时候多，有时也会在野外落脚，需要起火的时候特别的多，用火石起火确实是又慢又麻烦，而这个快速的很，轻轻一擦就有明火，连火绒都不需要准备。

    “那如果所有人都用这个起火，吕先生认为你能赚多少钱？”她慢慢的引导他。

    “这个嘛……我看起火的原因也就在这团黑色东西吧。”他眼睛转了转，将话题绕到了正点上。

    “我可以将配方给你，让你独家经营。”抛出诱饵，就不信你不上勾。

    吕才沅只听独家经营，眼中一亮，像这样的民生用品，虽然利薄，但只要买的人多，积少成多，利润也是相当可观的，这个道理他那有可能不知。

    “成公子是说，把配方给我？那成公子打算多少钱卖这个配方。”

    “不卖。”她镇定的喝了口茶，慢悠悠的说道。

    “成公子，你这不是拿吕某寻开心吗？”他双眼微咪，有一丝不悦。

    “配方不卖，我是来和吕先生谈合作的，收入四六开。而且我保证这个配方只有我才有，而你，独家经营。”若兰清了清嗓子，正色沉声说道。

    言罢，一转又接着说道：“吕先生也有不少分店吧。”

    “分店是有，不过成公子这生意也谈的太过份了吧，一个小小配方就要四六开？我吕某从不与人合作，如果成公子诚心的话，我可以高价买断。”听她说四六开，而且还只是合作，吕才沅的声音片刻间就冷了下来。

    “如果说有大量的杂货商前来入货的话，又是独家经营，啧，啧，啧名利双收，既然吕掌柜没兴趣，那就算了，独家经营这个好处，我相信想做的掌柜应当不少，打搅了，告辞。”成若兰从他的眼神里已经看出了他想直接买断的想法，轻描淡写的把批发商的思维说了出来。

    她绝不会做这种蠢事，分红的利头自然是比买断要大，更何况这个朝代只有她懂做。就算他不愿意，她相信伯乐多的是，她佯装温怒的将称呼换了回来。

    见她起身准备走人，吕才沅快速的把她的话思索了一遍，急忙叫住他：“成公子，你说的这种经营方法确实可行，只是你要懂的，东西不在我这里，我不肯定就没有人跟着做。”

    “吕掌柜，聪明人和聪明人做生意要来的简单不吗？”她站在桌子面挑挑眉避而不答。

    对商人而言，见到有可观的利润时，早就在心里有了算盘，更何况懂的用服务周到留住顾客的吕才沅，不可能不懂这些道理，他之所以说这些，不过是看轻了她只是一个小萝莉，想从她身上得到更多的好处罢了。
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